STORYWRITING

L’arte della scrittura può salvarti.

Letta così, questa frase, potrebbe non suscitare nulla in te che la leggi, ma, credimi, tra meno di due minuti cambierai idea.

Quando ci si approccia al mondo del web si pensa che basta una foto oppure un video a scatenare followers, like, commenti, azioni verso il tuo servizio e/o prodotto. Purtroppo voglio subito dirti che non è proprio così, o meglio, non è così al 100%.

Di sicuro mettere un video accattivante o una foto che emoziona è un grande passo avanti per il tuo brand, ma se non sai descrivere quella foto o quel video in modo “persuasivo”, la loro efficacia sarà sempre dimezzata.

Domanda:

Quanti messaggi trovi scorrendo il web che pubblicizzano questo servizio o questo prodotto?

Infiniti, vero?

Quanti ti colpiscono davvero?

Pochi!

Questo accade non perché quel servizio o prodotto non siano utili a risolvere un problema, ma perché, magari, non sono stati “enfatizzati bene” e non hanno colpito la nostra ATTENZIONE!

Siamo arrivati al punto caldo del discorso: solo se riesci a far distinguere il tuo messaggio, chi lo legge (in target) ti noterà e, magicamente, inizierà a seguirti, a leggere cosa scrivi, come lo scrivi, perché la pensi in una determinata maniera… e questo saperti “vendere” attraverso le parole, ti farà fare alcune delle cose che ogni buon imprenditore sogna:

1. avere più clienti
2. fare più vendite
3. spiccare in quel determinato settore

E sai a cosa portano queste 3 cose?

Da un lato a guadagnare di più perché potrai aumentare i prezzi senza ricevere critiche (pazzesco vero?) e, dall’altro, potrai avere più guadagni investendo gli stessi soldi in pubblicità.

Spero abbiate notato l’uso della parola “investire“: quando si fa pubblicità per la propria azienda, non si SPENDONO SOLDI, ma si INVESTONO. Investire significa, in parole spicciole, che io credo in me stesso a tal punto che sono sicuro o sicura che, dicendolo a molte persone, queste verranno da me e compreranno il mio prodotto o servizio. Quindi investo per avere un ritorno economico.

Ripetilo come un mantra: io sono il mio brand!

“Belle parole, ma come faccio a capire se voi siete le persone giuste?”

Questa è una domanda che verrebbe di fare anche a me, sono sincero, e l’unica risposta che posso dare è questa:

non devi!

Ecco, starai pensando che siamo pazzi. Invece no, ma ti spiego anche il perché.

Quando prendiamo un progetto in carico, quello che facciamo è studiare il cliente, le sue peculiarità, i suoi punti di forza e le sue debolezze (le hai anche tu, fidati!), il mercato in cui si trova analizzando i competitor… Solo dopo questa attenta analisi, che di solito può durare dai 3 ai 7 giorni, possiamo essere sicuri al 99,99% di potervi essere utile perché davvero saremo in grado di creare testi persuasivi personalizzati.

Saper scrivere non basta per essere un buon storywriting, perché ogni cliente, o potenziale, ha la sua storia, le sue esigenze, la sua mission, la sua vision, la sua ambizione e la voglia di entrare in un mercato piuttosto che in un altro. Se prima non si capisce cosa voglia, come si fa a dire: “Possiamo sicuramente esserti di aiuto!” ?

In questo testo abbiamo preferito spiegarvi come lavoriamo e cosa chiediamo a chi ci affida (o vorrebbe affidarci) la comunicazione della sua azienda. Preferiamo essere trasparenti e perdere fin da subito un potenziale cliente, piuttosto che iniziare e capire che non fa per noi oppure noi non facciamo per lui o lei.